For over fire år siden startet Stormberg utviklingen av en kolleksjon med tursko og fjellstøvler. Det ble inngått avtaler med fabrikker i Kina som var spesialisert på produksjon av outdoorsko, nye medarbeidere ble ansatt og våre designere arbeidet i nesten to år med utvikling og kvalitetssikring av skokolleksjonen, før den ble presentert for våre forhandlere og kjedekunder.
Vi har de to årene Stormbergs sko har vært i markedet, solgt tusenvis av par og fått mange gode tilbakemeldinger fra fornøyde Stormbergkunder. De positive tilbakemeldingene fra de som har brukt turskoene og fjellstøvlene, tyder på at vi har truffet vår målgruppe. Når vi likevel nå har besluttet å stanse skosatsingen vår, er det fordi vi ikke har klart å få store nok salgsvolumer på skomodellene.
Stormbergs prispolicy er at vi skal gi mye for pengene. Når folk kjøper et Stormbergprodukt, skal de få mye turtøy, fjellsko eller ryggsekk for pengene. Denne prispolicyen innebærer at vi er avhengige av å selge store volumer av våre produkter for i det hele tatt å tjene penger på produktene.
Vi selger over 1,5 mill plagg med turtøy i året. Vi har ikke vært i nærheten av å oppnå nødvendige salgsvolmer på vår skokolleksjon.
Stormberg har en stor og bred distribusjon på turtøy, hovedsaklig gjennom sportsbransjen, men vi har ikke klart å bygge opp en god nok distribusjon på sko. Vi har blant annet ikke klart å få fotfeste i skobransjen. Det har gjort at salgsvolument er blitt for lav på skokolleksjonen. Dette har igjen medført at vi har tapt mange millioner på vår skosatsing tatt i betraktning både direkte og indirekte kostnader.
De titusener av sko som vi har igjen på lager er nå satt betydelig ned i pris og alle sko selges ut til enda lavere priser enn de opprinnelig ble solgt til.
Mine kollegaer som har jobbet med design, produktutvikling og salg av sko har gjort en god jobb, men vi må dessverre konstatere at sko har vi ikke fått til.
Vi prøvde, men denne gangen fikk vi det ikke til. Vi var ikke flinke nok.
Se også bloggposten: Krise på høylys dag
Takk!!Jeg kjøpte 2 par sko…. Wink
Stormbergs prispolicy er at vi skal gi mye for pengene. Når folk kjøper et Stormbergprodukt, skal de få mye turtøy, fjellsko eller ryggsekk for pengene. Denne prispolicyen innebærer at vi er avhengige av å selge store volumer av våre produkter for i det hele tatt å tjene penger på produktene.
Hyggelig å høre. Sosiale medier har også sin kommersielle effekt, ser jeg!
Gratulerer med to gode skokjøp:-)
Twittring er lurt… Jeg kjøpte 2 par sko….
Takk for interessante kommentarer.
Selv om etiske produkter ikke er skaper kø i kassa fordi de er etiske, så tror jeg utviklingen går i riktig retning ved at forbrukere blir mer og mer opptatt av at produkter skal være produsert på en miljømessig og etisk forsvarlig måte.
Det som kanskje er spesielt for Stormbergs del, er at vi både er en mye-for-pengene merkevare, og samtidig er opptatt av at produktene skal være etisk og klimamessig forsvarlige.
Tradisjonelt sett har det ofte vært slik at produkter som har en slik tilleggsverdig, også har kostet mer. Det er ingen tvil om at det øker Stormbergs kostnader å feks klimanøytralisere alle produktene, betale en økt lønn til som jobber på de kinesiske fabrikkene osv. Likevel tror jeg vi kan drive såpass rasjonelt at vi kan gi våre Kunder mye for pengene.
Og om vårt klimaengasjement og engasjement for bedre arbeidsforhold for fabrikker i Kina ikke er kommersielt forsvarlig, så gjør vi det likevel. For det er det riktige å gjøre.
Jeg og en del personer betaler jo mere for å kjøpe fairtrade produkter i dagligvarehandelen også, men som du sier så er vi vel ikke så mange ellers ville det vel vært større utvalg av fairtrade-produkter der også.
På den lyse siden så ser jeg jo en utvikling på at folk blir mer og mer bevist over hvordan ting blir produsert og liker ikke utnyttelse av arbeidere selv om det er langt borte. Flere og flere begynner også å tenke etisk når de handler så helt håpløst er det ikke.
Men som du sier så er jo Stormberg et "value for money" merke og det bør du jo ikke endre på for det er der du har de store volumene.
Først av alt; det er imponerende hva du har fått til i Stormberg. Imidlertid tror jeg du har rett i "Jeg tror de fleste forbrukere i praksis ikke er villig til å betale mer for etiske produkter."
Skrev i 2008 en kronikk i "Kampanje":http://www.kampanje.com/markedsf_ring/article203366.ece som omhandlet det jeg kaller FORDYRENE miljø og helse.
Det rasjonelle mennesket ville tenkt i dine baner og funnet ut at vi alle ville tjene på dine tanker, med dessverre er nok ikke mennesket rasjonelt lengre enn til egen lommebok.
Idealister finnes det, og heldigvis, for de fungere som korreksjoner mot vår egen irrasjonalitet.
Jeg har likevel tro på at vi velger det beste alternativet, og i valget mellom 2 støvler til samme pris, ville de fleste valgt støvlene med det beste "historien" (les: miljø, etikk, helse).
Men når klarer vi å få til det?
Takk for hyggelig kommentar, Hans-Arne. Godt å se at du lar en merkevares etiske holdning påvirke hvem du velger å støtte gjennom dine kjøp!
Initeressant at du skriver at du er villig til å betale mer for etiske produkter. Jeg tror dessverre du er i mindretall. Jeg tror de fleste forbrukere i praksis ikke er villig til å betale mer for etiske produkter.
Mulig jeg er litt defensiv her, men jeg er tror det er situasjonen. Vi har imidlertid aldri testet eventuell ekstra betalingsvillighet, siden Stormberg var og er en "value for money brand", men jeg er redd betalingsviljen fra det store flertallet av forbrukere er begrenset til tross for en merkevares etiske engasjement.
Ja, Kvive, du er inne på et viktig poeng i forhold til hvor ofte man skifter ut fjellstøvler. For det fleste går det flere år mellom hver gang.
Vi har imidlertid forsøkt å ta høyde for dette ved å også ha flere tursko/fritidssko i kolleksjonen. Modeller man varierer fra sesong til sesong, og dermed ville vi kunne serve våre kunder med både 2 og 3 modeller hvert år:
http://www.stormberg.no/no/Produkter/Sko/Sko-dame/
Det var målsettingen, men det gikk dessverre ikke slik:)
Hei,
Jeg er ingen ekspert på tekstil bransjen, men det første som slo meg var dette:
Dere lever jo som du sier av volum. Fjellsko er noe man ikke bytter ofte, og gjerne legger litt ekstra kroner ned i når man først fornyer disse. Innkjøp av nye jakt/fjellsko, gjør man som regel når de er utgått. Mine varianter har vart i flere år, og jeg tipper det siste paret holder i 5 år til. Tror du dette eksempelet er gjengs blant fjellsko kjøpere? Og at det er forklaringen på hvorfor det er vanskelig å skape et volum som tilfredsstiller Stormbergs volumkrav? Joggesko derimot, trenger å skiftes ut oftere etter min mening. Ved regelmessig løpetrening er min erfaring at de bør byttes ut årlig, eller kanskje 2 ganger årlig.
Synes jo det er leit at salgsvolumet ikke ble stort nok og spesielt fordi jeg ikke har bidratt til det. Har dessverre ikke rukket å kjøpe meg noen Stormberg sko enda fordi jeg allerede har gode både fjellsko og lettere tursko som jeg har tatt godt vare på.
Nå kjøper jeg Stormberg-produkter når det finnes i de kategoriene jeg skal kjøpe varer i bare pga. deres etiske holdning. Ville betalt mer for produktene bare pga. det.